销售渠道管理案例,销售渠道管理案例范文

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实用性很强，提出的绩效管理方法也比较常用，值得一看；武欣的《绩效管理实务手册》。最基础的知识，适合刚入门的做绩效管理的同行。个人认为薪酬管理方面的好书有；秦杨勇的《薪酬设计七步走》、刘昕的《绩效管理》、王小刚的《企业薪酬管理最佳实践 》。说实话，薪酬管理方面的好书不多，注意鉴别。

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市场营销部要做好成品发运记录，装订成册、备查。6市场营销部对从成品入库直到送达用户期间的产品防护负责，并根据实际情况向承运驾驶员提出具体的运输包装防护要求。7仓库管理员有权监督并制止成品在入、出库搬运过程中发生的一切不良行为。例如：野蛮装卸、违规操作等。

2011年有哪些营销案例,要最近的,稍微新一点的,求大家帮助阿。

可口可乐社会营销案例1： “当我把产品卖给你的时候，我们的关系不是结束了，而是刚刚开始。”这是互联网时代特别看重的用户理念，即不仅卖产品，而是通过产品这个媒介，和消费者在一定时间、范围内形成持续的互动，进而完成对品牌的传播。通常来说，手机、电脑、电视等消费电子产品更容易做到这一点，现实中也有不少好的案例。

成功的市场营销案例分析1：张裕用心良苦做市场 烟台张裕集团有限公司的前身烟台张裕葡萄酿酒公司创办于1892年，至今已有107年历史。她是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家，也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。

如顺丰、京东、天天果园和本来生活等电商在2013年打得火热并延续到2015年的海外直采车厘子大战，对此，天猫电商平台喵鲜生负责人乐觉就曾表示，生鲜电商花精力去推1―2款主打商品，是从带来关注度的角度考虑，基于价格和体验度，消费者会主动传播，就能为网站带来新的用户。

在确定营销计划之前，应先进行案例分析，以免做出不切实际的预测。那么下面是我整理的，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。 一： 七波辉总裁·CEO陈锦波：求实务实的品牌发展之道 偏爱鲜艳色彩，一身潮人打扮的陈锦波，颠覆了人们印象中“商界领袖”的严谨形象，打造了属于他自己的风格。

供应链案例:大宝的失落

例如其刚推出一年左右的一款名为大宝雪晶活力蜜的产品，记者就发现了至少两种价格，在北京西城区甘家口大厦的大宝专柜，这款产品的定价为53元，而在丰台区的丰益亿客隆超市，同样的产品标价却仅为42元，两者之间相差20%左右。

让我们通过一个生动的比喻来理解供应链管理的可靠性。想象一下，如果男士的裤子款式设计固定，不考虑个体差异，就像男人的裤脚不放开一样，我们需要为满足各种裤长、腰围和颜色的需求准备大量的存货。例如，假设有六种裤长、六种腰围和三种颜色，那么初始存货量将是6乘以6乘以3，等于108条。

增加品种，扩大营销范围，提升大宝效益。通过贤集网公布的一份强生并购大宝的案例分析来看，强生主要从品牌和消费者角度设计、供应链角度设计、包材制造角度设计、自动化生产角度以及可持续发展的包装设计切入，进行全方位的提升改善，保证并提升大宝的效益。

你认为分销渠道在企业经营过程中应该扮演什么样的角色?

1、即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。其重要性如下：通过技术领先和创新保持企业在市场中的竞争力已变得越来越难。

2、让制造和营销分流 企业负责打造良好的品牌载体。给予代理商合理的销售政策。而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、售后服务等，共同操作市场。

3、决策理念与企业管理决策步骤 作为一名管理人员，应该明白一个铁定常理：管理决策活动决不是一件偶然地、孤立地为了解决某个问题而进行的活动。管理决策也不只是限于从几个可供选择的方案中选定一个最优方案的简单行动，更不能误认为只有选定最佳方案才是管理决策。

4、渠道相当于水渠和过道，是连接、承载产品和服务的载体。在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端；也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻老婆店。简言之，最终产品和服务的消费用户不是从原制造厂商处得到。

5、在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，具体表现在以下几个方面：（1）总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力。（2）财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行。（3）产品组合。

营销新人迅速赢得客户案例分析

合众出口网的力作《外贸操作实务系列：金牌外贸业务员找客户：17种方法·案例·评析》深入剖析了成功的外贸业务员如何寻找潜在客户。这本书汇集了行业专家的实战经验和独到见解，通过详细的案例分析，全方位地揭示了寻找客户的17种策略。每一策略都紧密结合实际操作，旨在启发读者拓展客户资源的新思维。

问题三：新人刚开始做销售，应该怎么做，应该如何开发客户 业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。

接着谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。